L’écoulement du produit

 Répartition de la vente de la banane APROVAG dans les trois principaux marchés durant la campagne 2007-2008

Dakar est le principal site de distribution de la banane APROVAG. Durant la campagne 2007-2008, 35,7% de la production ont été vendues à Dakar qui est suivi de près par Kaolack avec 21,3% des ventes Ainsi, à eux seuls, les marchés de Dakar, Kaolack et Touba regroupent 77% des ventes de la banane APROVAG

Répartition de la vente de la banane APROVAG entre les cinq grands clients durant la campagne 2007-2008

Du côté de la clientèle, Lamarana DIALLO, un client de Kaolack, vient en première position avec 15,1% des ventes. Vient ensuite Abdou FAYE basé à Touba avec 12,7% des ventes, Nouhou DIALLO basé à Rufisque avec 7,4% des ventes, Patrick DIONE, un intermédiaire qui a acheté 7,2% de la banane APROVAG et Ibrahima, basé à Kaolack avec 6,7% des ventes

Répartition de la vente de la banane APROVAG entre les six grands clients durant la campagne 2008-2009.

Ainsi, les trois premiers commerçants que sont Lamarana DIALLO, Abdou FAYE et Nouhou DIALLO ont absorbés à eux seuls 35,1% des ventes de la banane APROVAG durant la campagne 2007-2008. En ce qui concerne la campagne actuelle, les résultats enregistrés à mis parcours (décembre 2008) montrent certains changements de la carte de distribution de la banane APROVAG

Evolution tendancielle de la production de la banane APROVAG

Au vue des tendances, on voit que la production de la banane connaît une période de forte production d’octobre en en mars pour ensuite chuter entre avril et septembre. Cette évolution est fortement influencée par l’hivernage qui permet un bon développement des cultures et par conséquent une production abondante de la banane aussi bien dans les périmètres APROVAG que chez les autres producteurs de banane entre octobre et mars. C’est ainsi qu’à partir de la fin du mois de mars, la demande est largement supérieure à l’offre et seule une gestion rigoureuse des ventes permet d’éviter les frustrations de commerçants qui peuvent facilement se sentir lésé en cas de déséquilibre de l’approvisionnement.

Pour éviter les frustrations et fidéliser la clientèle, une nouvelle vision de l’écoulement a été dégagée par le service commercial de APROVAG pour la campagne 2008-2009. En effet, connaissant la capacité d’absorption de chaque commerçant durant la période de forte production (octobre en mars), étant entendu que les prévisions de récoltes mensuelles sont connues, chaque client recevra un quota correspondant à sa capacité d’absorption.

La liste des quotas sera dressée et publiée au niveau des différents points où se concentre la clientèle de la banane APROVAG. Ainsi, chaque client saura comment programmer son approvisionnement durant la période de faible production tout en connaissant le tonnage auquel il a droit. Cette mesure devrait permettre d’entrevoir une campagne 2009-2010 plus sereine en période de forte production.

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